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民用安防市场,你应该怎么做

来源:爱家小球     发表时间:2014-07-09 11:58:35     阅读次数:1969

民用安防市场,你应该怎么做

       今年,安防行业迎来发展高峰前的大洗牌,很多安防企业经营困难转做民用安防,可是却一直没有获得比较好的效果。

小球看家宝展会图

        小球看家宝认为,这是民用市场的契机尚未到来,一是人们对安防的意识还不够强烈,二是安防企业的销售和服务体系不到位。传统安防企业的产品与销售模式不适应于民用安防,有以下几点:

        1、产品复杂,工业安防产品安装工艺复杂,需专业人员安装调试。

        2、生产厂家与用户服务脱节,一般都是厂家对应工程商,工程商对用户。

       3、体验感不好,工作安防产品严肃,难以让大众接受。

       4、产品定位不准确,软件操作太难不被大众接受。

       5、销售模式有待改善,直接面对用户。

        其实,民用安防市场不温不火不是因为它没有市场,而是市场的契机尚未到来,同时各个企业在推广的过程中,还未形成一系列的针对民用安防市场的产品、渠道及服务等机制。因为安防的起步与发展目前都是集中在专业市场,要真正突破民用市场,需要从消费者的角度出发,抓住一些关键点:

     1、宣传力度。要找出用户的痛点所在,很多用户因为没有接触过民用安防类产品,对很多安防系统都没有概念,安防产品给用户的感觉是专业的、深奥的。

    2、产品性价比。面对终端客户的时候,实现产品的便捷化操作及形态的多样化,又能降低成本,则必然能够成功占领民用市场高地。

    3、服务模式。在服务的形式以及服务网点的铺设上需要进行改变,各家企业不得不思考如何用最节省的方式来满足客户个性化的服务要求。采用O2O销售模式,线上与线下结合。

   4、产品的适用性。终端民用客户要购买安防产品,就意味着对产品的外观、价格、品质、多样化、实用性、安装方式上都有更高程度要求。只有满足客户的需求,才能赢得市场。

        结合以上几点, 宝华天成CEO易总谈到:民用安防市场的智能化、网络化、便捷化需求已成为必然。要想抢占先机,需要在产品、服务等各个方面完善自身,超越对手才能赢得市场,这也是想进军民用市场的安防企业需要多去考虑的问题。

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